精彩创新 完美品质 专访华硕许佑嘉

  【天极网DIY硬件频道】2011年华硕电脑秉承着“精彩创新 完美品质”的理念，在国内主板市场掀起了一阵普及浪潮，仅在3月份就史无前例的突破了1000k的数字，而旗下高端系列玩家国度门店也在国内突破了200家。伴随着平板、笔记本和整机等一系列新品的发布，2011年华硕又将迎来新一轮的机遇与挑战，值此金秋九月，华硕电脑全球副总裁许佑嘉先生接受了广大媒体的专访，以下是专访实录。

  问：在消费级市场华硕产品线已经非常丰富了，那么针对商用领域，华硕的市场布局是怎样的呢？

  商用市场对华硕来说是一个新的领域，所以我们依然还在不断摸索中。大家都知道，华硕产品主要面向消费类的居多，过去我们在商用市场的确有比较大的空白，这也给了我们未来很大的发展空间。未来针对商用市场华硕将从服务器、笔记本以及台式机这三个领域着手。其实之前也有很多商务台式机使用的是华硕的主板，所以我们对这一领域其实也并不陌生。具体来说，我们会和一些企业结合，通过涉及各个领域逐步进入市场。另外通过现在比较热门的云计算和客户有更多的合作。

  问：华硕最近发布了三连屏电脑，那么您是怎么看待这一多屏解决方案的呢？

  如果我们从用户的使用情景来看，可以分成两种，第一种针对于商用客户，在很多领域的应用非常普及。就拿我自己来说吧，我在台北的办公室用的就是双屏，一个用于收发邮件、一个还能用于平时办公。第二个是娱乐市场，很多玩家十分注重于游戏的场景和视角，对于电竞玩家来说，竞技的胜算也就更大。目前因为成本的原因，多屏显示在市场上的比例还很低，但是将来的需求会不断增加，机会也会越来越大。

  问：现在很多芯片组都集成进入了CPU内部，例如英特尔的SNB，导致主板的结构进一步简化，很多主板厂商只是简单的拼装生产，那么华硕是如何应对这种挑战的？

  我们必须打破游戏规则，即上游厂商制定芯片规格，下游厂商配合制造。不，话说今天要自行设计芯片，并非基于X86构架的传统芯片，而是允许玩家通过自行编程，实现特殊功能的芯片，我们要制造一种双向的DIY方式。这样的芯片，其实早前的TPU节能芯片、EPU智能供电芯片，就是其中的代表，这些芯片让华硕的主板具有更高的DIY特性，拥有更丰富的操作空间，并且它们带来的能效比的提升，也是很可观的。在诉求节能低碳经济的今天，这样的特种芯片，不仅代表DIY的另一个高度，更代表了华硕作为享誉全球的大企业，所具备的社会责任感。

  问：今年玩家国度的门店在国内已经突破了200家，如此快速的发展高端体验店，是否意味着华硕要往高端市场发展呢？

  华硕从企业成立的第一天起就是面向高端市场的。五年前，华硕就成立了玩家国度这一产品线，在所有厂商都忽略了高端市场的时候，华硕就已经进入了这一市场。过去我们并没有在主流的渠道特意将这一品牌分享出来，现在的玩家更加注重于体验，玩家国度的门店可以让玩家更直观地感受到需求与理念的结合。所以我们才会特意将玩家国度的门店做大，主要也是为了满足消费者的特殊需求。

  问：除了板卡类产品外，华硕玩家国度的产品会不会应用到整机、笔记本产品以及其他的产品中去？

  华硕玩家国度的产品线从主板开始，目前我们的产品线已经横跨了主板、显卡、台式机以及笔记本，2007年的时候华硕就已经推出了玩家国度的笔记本。现在又扩充到了玩家级的专业耳麦，而为了真正适应消费者的使用感受，除了顶级的声音效果外，这款产品还加入了主动抗噪功能。这也预示着玩家国度将来的应用领域可能会更广。

  问：现在的DIY市场受笔记本、平板电脑的影响出现了一定的萎缩，那么在华硕100万的销量中，在市场销售的份额方面具体是怎样分布的呢？

  首先，从大陆DIY市场的销售总量来说其实并不存在萎缩，根据我们的估计，2011年相对去年来说会市场销售额增长大约有5%，明年我们相信还会有一定增长。而增长的份额从哪里来呢？很多人都忽略了，其实很多都来自于四五六级市场。的确不可讳言，在很多一线大城市，笔记本对于台式机存在着一定的冲击。但是市场总是在遵循着从无带有、从有到好的过程。很多一二线大城市的用户已经经历了“从无到有”的过程，接下来就是“有到好”过程。当然很多消费者会去选择笔记本产品，但也有很多原本的台式机用户选择更加高端的台式机作为升级，这也是为什么华硕会如此重视玩家国度的原因。同时，还有很多四五六级城市的用户依然有台式机的需求，依然处于“无到有”的阶段。至于具体的高中低端产品线的比例，在不同的区域是有差异的，像上海这样的大城市，中高端系列产品的比例就会在四成左右，而在一些农村可能就会相应低很多。

  问：那么华硕是如何看待从“有”到“好”这一阶段消费者的使用需求呢？

  现在消费者在逐渐改变消费意识形态，因此我们提出“DIY 2.0”理念，在于为什么不能让消费者去重新尝试DIY的乐趣呢？而DIY的乐趣，在于弹性和个性化。现在有人认为，DIY已经走到了标准化的死胡同，但是只要你能在这个胡同中，再找到细微的弹性化的差别，乐趣就会回来的。华硕一直致力于捕捉这些细微的差别，我们很用心，是良苦用心的用心。而根据不同的用户层次，我们有不同的产品定位，例如，“玩家国度”的用户群定位，是能够明确的知道，用充足的预算，能够买到什么样的显卡、主板的高端玩家，他们的目的性很强，目标选择也很明确，那就是，除了日常的电脑使用，我要获得更多，那么，对于这些更精确、更细致化的族群，我们的“玩家国度”，就是他们的优秀的解决方案。而针对某些特殊用户群体，我们也有量身定做的主板，例如你希望长时间24小时不间断的下载，你可以选择我们的TUF特种部队产品，华硕在设计中用料及测试完全是针对这些用户的需求，保证为用户提供服务器一般的品质。

  问：华硕的玩家国度5年来一直致力于高端系列，那随着时间的推移，是否会出现一些面向中低端用户的产品呢？

  从ROG(玩家国度)的角度来看，我们并不希望让其涉及中低端产品。主要的原因是发烧级的玩家对于产品的参数规格的要求很高，华硕并不想让这些用户失望。我们有一个华硕玩家国度委员会，所有的产品要进入玩家国度的项目里面必须经过严格的筛选。在今年三月份的德国汉诺威电脑展上，我们的一个客户曾经告诉我说，如果你们的产品挂了玩家国度的系列出售，销量都会非常的好，那可不可以把玩家国度的产品线大幅增加。我的回答是不行，因为对于华硕来说玩家国度的品牌形象是一个非常严谨的问题。只有真正符合消费者需求的产品才能进入我们的玩家国度，就像是最新发布的这款游戏耳麦，真正符合了专业玩家的期望才会最后推出。